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第7回 起業の前に

小島慎一

 さあ、起業! 思い立ったら吉日とばかりに、どこからカネを借りようか、カネを借りるにはビジネスプランが必要だって? どうやって作るんだろう、などという方がいますが、その前にやることがあるんではないですか。
 それは、家族の協力です。「妻に理解してもらえそうにないので、密かに事業開始の準備をしています」という方がいます。まずは、配偶者、子供や親の協力を取り付けてください。「別に自分のへそくりでやるから、家族に迷惑をかけない」という方でも理解・協力をしてもらう確約をもらってください。
 自分に近しい家族の了解ももらえないのに、新規顧客の理解が得られますか、この商品やサービスはいいとお客様に納得してもらえますか。
 自社の顧客カードの癸韻浪搬にしましょう。まずは家族に自社のファンになってもらうことが重要です。

(今日の1冊)
【101人の起業物語】 竹間忠夫、大宮知信著 光文社
「成功の法則はない、成功の事例があるだけだ」をテーマに、日本のITベンチャー起業家を取材した成功事例集。何かひとつでもヒントがあれば、もうけものです。

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第6回 起業トライアル

小島慎一

 現在、お勤めしている方は、休日だけ起業できるのならば、やってみることをお勧めします。「ウチの会社は、就業規則に兼業禁止になっているから」という方もいますが、判例によれば本業に影響がない限り、サイドビジネスをやっているだけでは懲戒はできません。
 背水の陣で、逃げ道を断って起業に臨むのは得策でないのです。ちょこっと起業してみる、取るリスクはあきらめられる範囲内で。大きなリスクを伴わなければできない起業はしないと決めたらどうでしょうか。ビッグビジネスを志向するなら、次のステップでやればいいのです。
 トライアルは起業のすべてのフェーズで重要です。商品が売れるかどうかわからなければ、多くの友人に「自分の金を払っても買うか」聞いてみる。レストラン開業の前に辛口の知人に批評してもらう。いきなりやるのではなく、試しにやってみることが成功のコツです。
 
(今日の1冊)
【週末起業】 藤井孝一著 筑摩書房
休日をフルに活用する「週末起業」ブームの火付け役になった書。借金をしない、インターネットを駆使する、趣味を活かしたビジネスをするというポイントから、本格的な起業に向けたトレーニングとして週末起業を位置づけた本です。

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第5回 それでもやりたい起業

小島慎一

 これほど押し留めてもまだやりたいですか。サラリーマンは気楽な稼業♪ではないですか。カネも人脈もプライドも失ってしまう可能性があるのに…。後悔しませんか?
 覚悟が決まれば、善は急げ。さっそく起業準備に取りかかりましょう。やりたい事業は決まっていますか。決まっていない場合は、「世間が求めているもの」「自分が好きなこと」「自分が得意とすること」この3点の共通点が起業テーマです。そこから自分の事業を組み立てましょう。
「世間が求めているもの」とはお客様のニーズです。家族、友人に、最近困ったことはないか聞いたり、こんなものがあったらいいなあと聞いたりを出発点にしてください。これも立派な市場調査です。「自分が好きなこと」とは提供すべき商品・サービスです。自分が納得できない商品・サービスを売ることは難しいですね。「自分が得意とすること」とは他社との差別化です。競合のないビジネスは考えられません。お客様に選んでもらうためのキーポイントです。

(今日の1冊)
【独立起業バイブル―ゼロから始める起業家入門スタートアップ・ガイド ニュービジネス白書】
ニュービジネス協議会著 ダイヤモンド社
起業支援で定評があるニュービジネス協議会が、独立起業を成功させるための実践的な知識やノウハウをさまざまな角度から解説しています。

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