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第4回 計画不足

小島慎一

 先日、ある創業セミナーで「先生、ビジネスプランなんて書くと事業の新鮮さが薄れるから書かないほうがいいよ」という方がいました。言語道断です。
 たしかに、何度も何度も見直しながら書くビジネスプランは、パッションを希薄化させるかもしれません。しかし、ビジネスプランを紙に書くことで、気づかなかったことに気づき、考えなければならないことを考えることができます。頭の中にビジネスプランがあるなんて、よほどの方でない限りは嘘っぱちです。
 そして、ビジネスプランは作成するものの、事業開始後に見直さない方がいます。予定通りに事業なんていくはずがありません。1か月ごとに、なぜ予定通りいかないのかを分析することが肝心なのです。分析して修正する、この癖がついた方はうまくいく確率が上がります。

(今日の1冊)
【ベンチャー失敗の法則】 吉田雅紀著 国際通信社
日本のベンチャー支援の第一人者が、自己の経験をもとに失敗を成功に生かす方法について述べている著

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第3回 準備不足

小島慎一

 準備不足とは、ビジネスを始めるにあたっての経営資源が調達できているかということです。資金、人材、設備・備品、商品・サービスなどの用意ができていますか。
 特に、重要なのは資金です。起業者は、事前にかかる経費を計算しますが、想定内で収まる方は皆無です。1.2〜1.5倍はかかるものです。予想の経費以上の資金の調達をやらずに始めるビジネスは危険度大です。
 人材については、事業開始できるだけの内部・外部スタッフが揃っていますかということです。当初はなんでもかんでも自分のところで抱えようとする方がいますが、あまりお勧めできません。必要に応じて外部スタッフを活用するのが今流のやり方です。
 設備・備品などは品質や納期の問題があります。だいたいこのぐらいでできるだろうという思い込みで、事業のスタート時期を逸した起業者がいます。何事もカスタマイズするには時間がかかります。まさか、商品やサービスの調達ができないのに、ビジネスを始めようとする方はいないと思いますが。

(今日の1冊)
【新版なぜ新規事業は成功しないのか】 大江健著 日本経済新聞社
新事業の失敗原因を分析し、成功確率を上げる方策について、少々硬いが、わかりやすく書いた著

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第2回 調査不足

小島慎一

 なぜ起業はうまくいかないのでしょうか。大きく分けて理由は3つ。調査不足、準備不足、計画不足です。
 調査不足とは、ビジネスを自己中心的に考えてないかということです。言い換えれば、ビジネスを始めるにあたり、市場規模、顧客の動向、競合の状況などを調べていますかということです。
製造業などで起業される方に多いのですが、「この製品は世界にひとつだけだから競合はない」と言う方がいます。直接の競合でなくても、代わりになるものは世の中に溢れています。ラーメン店で起業するのなら、ファーストフードやコンビニなど代替になるものはたくさんあります。
市場規模や顧客の動向なんてわからないよという方もいます。売ろうとしている商品やサービスは最大でどれくらい売れるのかがわからないのに、金融機関に出す売上の予測はどうやって立てるのでしょうか。

(今日の1冊)
【失敗学の法則】 畑村洋太郎著 文藝春秋
日本の失敗学の権威、畑村氏が雪印や三菱自動車などの日本企業の失敗について分析された名著

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