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コンセプトお知らせ最新のブログ

第15回 マーケティング戦略その3 販売経路と販促活動

小島慎一

 前回の続きです。
H稜箏佻
 エンドユーザーに直接販売しないのであれば、販売会社の開拓も重要です。起業家にとって気をつけなければならないのは契約内容です。名の知れた大企業でも、自社に優位になるような契約条項を契約書に盛り込んでくることがあります。必ず弁護士や司法書士などの専門家に目を通してもらうようにしましょう。
と梁コ萋
 販促というとすぐに広告と考える方がいますが、費用対効果を考えると、多額の投資の割にはということが多いようです。起業家の場合、考えていただきたいのはパブリシティと営業活動です。
パブリシティは記事として新聞、雑誌などのメディアに取り上げてもらうことです。広告と異なり、必ず載る保証はありませんが、無料で記事になれば、広告以上の効果が期待できます。また、営業活動は直接お客様の声を聞くことができる重要な機会です。お客様の声を聞く手段が限られている起業家の場合、案ずるより生むがやすしの言葉通り、実際にお客様の反応を試すことも販売活動にプラスの効果があります。

マーケティングミックスは、相互に関連しています。単独に考えるのではなく、ここをこう変えたら、この要素はどうなるかを、つねに自問自答してください。

(今日の1冊)
【「営業」の基本と常識】 山田英司(著) フォレスト出版
 営業の経験がない方にお勧めです。営業マンにとっての最低限必要な心構え、ダメな営業マンの例、お客様の目線に立つには、など初めての営業活動の不安を解消してくれる本です。

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第14回 マーケティング戦略その2 商品内容と価格設定

小島慎一

 お客様に受け入れられる目処が立ったら、実際のマーケティング活動を行います。具体的には、‐ι福Ε機璽咼垢瞭睛董↓価格、H稜箏佻、と梁コ萋、をどのように行っていくかを決めていきます。これらのことをマーケティングミックスといい、互いに関連付けながら決めていきます。

‐ι福Ε機璽咼垢瞭睛
 「この商品は良いから売れる」と言って憚らない方がいますが、大きな誤りです。良いモノであっても、売れないことは多々あります。良いモノを良いマーケティングを行ってこそ、売れるのです。では、その場合における商品やサービスの内容とは何かといえば、顧客にどんな価値・便益を提供するのかという点です。お客様側の立場に立って商品やサービスの内容を吟味してください。
価格
 低価格競争は、資本を多く持っている方が勝つことになっています。一定の規模以上の企業が入ってこられないようなニッチな市場なら、低価格もいいのですが、起業家の場合は、利益が確保できる適正な価格設定が無難です。

(今日の1冊)
【マーケティング用語辞典 日経文庫】 和田充夫、日本マーケティング協会 (編) 日本経済新聞社
 マーケティングはアメリカ生まれの学問のため、横文字が多くなっています。そのため、なじめないという方が多くいます。マーケティング戦略の手法、リサーチ、商品・サービス、営業、情報などマーケティング体系を構成する要素である約800語をコンパクトに解説していますから、わからない言葉が出てきたらこれを参照しましょう。

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季節はどんどん進んで・・・

溝口暁美

 桜もすっかり青葉になって、また美しいですね。一時的なお花見の後、桜の話題も少なくなりましたが、それでもなかなか、まだ東京でも桜で楽しむことができますよ。
 事務所の近くでは、ソメイヨシノとはちがった白い花を咲かせる桜がいい感じ。白い花と若葉がさわやかな風によく合います。八重桜もまだ楽しめますよね。

 茶花もグリーンが増えてきました。

利休梅
 (利休梅)

 そういえば、花見の時期に桜を見ながらお茶のおけいこしたんです。
 昼間はバスケットや茶箱(木製の箱)に道具を詰めて、外の公園で、夜はガラス越しにライトアップされた桜を楽しみながら、テーブルでのお茶など。お菓子はなんと、7つもついたみたらし団子!
 「知らなかった〜」と悔しがってたKさん。来年はぜひ。
 

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